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电热水器代理商年底冲量要做好哪些准备呢

2020-12-14    来源:

[摘要]

对于电热水器代理商来讲,每年年底,各大电热水器代理商都会卯足劲头,争取在最后1个月时间内做全面冲刺,希望收获好的销售成绩。华产电热水器代理商也不例外。可是这几年电热水器行业带来产能过剩,同质化严重,消费者习惯改变等等诸多困境,造成电热水器消费受到冲击。在那样行业背景下,华产电热水器代理商感受更多的是销售不畅带来的一阵阵凉意,再加上今年疫情的原因,很多代理商疲态难掩,冲刺今年的销售任务已经变成了一个“烫手山芋”。市场整体状况有悲有喜,华产热水器代理该怎样调整,怎么策划,怎么开展全力冲刺,才可以打好年底收官之战呢?

 

一、配备充足,合理充足的货源

结合华产电热水器厂家这几年来建立的终端销售档案进行数据分析,代理商可以明确什么产品是渠道型产品、什么是盈利型产品、什么是广告型产品等,按照公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量,保证货源充足。

华产磁能集成热水柜

▲华产磁能集成热水柜

二、备好渠道型的产品便于冲销量

渠道型产品就是销售的产品价格适合当地区域市场的大众消费,并且入市比较早,消费者认知度较高,渠道接受程度高的产品。这种产品解决好渠道利润就能够实现大量销售,这也是最适合年底冲刺压货的产品,渠道型产品占领了渠道就等于占领了市场。

 

三、补充盈利型的产品,确保利润

盈利型产品就是进入市场有一定的时间,渠道和消费者比较认可,价格正常不太透明的产品。这种产品正处在发展期,尽管销量没有渠道型产品大,但是可以保证代理商周转的充分利润。

 

四、推广告型的产品扩涨销量

广告型产品就是刚进入市场不久的产品,产品还在培育期,但是从产品品质、包装等渠道是消费者愿意接受的产品,并且厂家正在投入大量广告在做市场的产品,要是价格低就不怕压不下去,压下去也不用担心怕卖不出去。

 

除此之外,华产热水器代理商也要注意这个几个方面:

一、加强销售团队的目标激励

“养兵千日,用兵一时”。旺季就是用兵的时候,最好的用兵方式就是激励制度。销售人员就是为完成销量而存在的,随着年底目标的增加,在考核销售人员的同时,提升影响市场销量的目标的考评,并设置合理的激励制度,那样可以促使销售人员以最佳的战斗状态冲刺年终目标。

 华产磁能热水器

▲华产磁能热水器

二、制定合理的冲刺压货对策

对于电热水器行业来讲,年终冲刺压货是一种普遍的现象,但对于销售来讲是理所当然的事情,只要存在销售,压货就很难避免。

华产电热水器代理商市场竞争本质上还是渠道的竞争,压货是竞争的必须。职中系统制胜,重视营销创新,应对年终冲刺压货,代理商才可以压出真精彩。

此外,不一定所有的产品都能压货,要选择热销产品和主销产品压货,再结合终端销售数据,把合适的产品和合适的政策给终端店,使市场维持合理的销售和容量的平衡。不然一味压货增加了形式上的销量,很可能导致崩盘,对渠道成员不仅形不成激励,还会造成很多不良压货现象。

 

三、系统的销售培训

越是到了年底,销售人员的销售能力就显得重要了,来得都是准客户,一定要抓的住。所以可以利用两三天时间,代理商们对所有销售人员进行系统、专业的销售培训,一方面提升大家的斗志,另外一方面,也可以进一步提升每个人的抓单能力。

 

年底,华产电热水器代理商们特别注意的是越是在销量的旺季,越要合理的安排工作和分工,那样才可以在来年获得更好地市场份额和销售业绩。

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