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转型升级,线下厨卫电器经销商发展也有新出路

2021-06-08    来源:

[摘要]

专家分析未来5我国传统的厨卫电器经营方式面临消失的风险。除一部分积极主动寻求多样化转型发展的经销商以外大部分传统经营模式的经销商将被市场淘汰

传统经销商逻辑思维过时

厨卫电器传统的经营模式单一,主要以生产厂家、知名品牌为支撑点,各个经销商逐层抬价,最后由消费者付钱。这种模式下,经销商只需要打款提货,然后批发给下级经销商,或是坐着店内等顾客上门消费。厨卫电器经销商会因此缺乏对市场的敏锐度,逐渐地脱离市场,不了解市场上真正需要的是什么产品。在面对市场大洗牌时,传统经销商只会抱怨窜货问题严重、电商对线下行业的冲击,没有从自身出发,寻找问题根源。

华产磁能热水器厨卫电器经销商

转型发展电子商务重重困难

据了解,许多厨卫电器经销商平均年龄4050岁左右,对于新型的营销模式如:电商、直播带货、微商等经营方式对他们而言都是比较陌生的,尽管他们想学也是心有余而力不足,也不知从何学起。

另一方面,生产商、品牌方也面临着巨大的压力,为了维持企业的发展,生产商一改过去的高压政策,面对窜货、乱价等现象视而不见为了不被市场淘汰,增加品牌曝光率,有的生产商也加入了直播带货行列,把零售价格压比经销商进货价格还低。因此对于传统的经销商而言更是难上加难。

寻找新思路转型发展

针对厨卫电长期存在的窜货现象,除了依靠市场监管部门严厉打击外经销商打款提货前要得到生产商明确保证统一市场批发价格以此避免窜货现象继续扰乱市场秩序

新零售经营方式的兴起绝不是无缘无故的,归根结底是对人、货、场的重新构建。新零售实际上便是新电、新模式和互联网营销的有机结合,是顺应时代发展潮流

相较于其他传统家电行业,卫电器更需要顾客的亲身感受、用。卫电器的产品属性决定了经销商需要采取怎样的推广方式经营。因而传统经销商只顺势而为,依然可以成模式的获益者。

厨卫电器经销商要保持对市场变化的敏锐度,关注市场动态,根据市场的变化适时转变经营方式,跟上社会发展趋势,避免被市场淘汰。

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